Μοιάζουν να λειτουργούν όλοι με βάση το ίδιο εγχειρίδιο για τους κανόνες μιας διαπραγμάτευσης υπό ακραίες συνθήκες. Πρώτα επαινείς τον απέναντί σου, που έχεις επίγνωση ότι είναι ισχυρότερος από εσένα και μετά αρχίζεις να εξετάζεις ένα-ένα τα επιχειρήματά του. Στόχος να μπορέσεις να αποφύγεις τα χειρότερα, χωρίς να προκαλέσεις την οργή του.